​Najboljša strategija za doseganje ciljev

Večina ljudi si postavlja cilje na napačen način, in sicer, da obstajata le dve možnosti: cilj ali dosežeš ali pa ga ne dosežeš. V nadaljevanju vam bomo pokazali še eno možnost, ki predstavlja najboljšo strategijo za doseganje ciljev.

Slab način, kako zastavimo cilj je na primer to, kar Raymond Aaron imenuje strašljiva binarna tehnika in jo uporablja večina izmed nas. To izgleda tako: "V tem mesecu bom najboljši prodajalec v podjetju."

Kaj pa je sploh narobe s to tehniko? To, da je binarna – torej dosežete cilj ali pa ga ne dosežete. Če ga dosežete, se počutite dobro. Če ga ne dosežete, se počutite slabo. Zakaj bi želeli vzpostaviti sistem, ki vam daje razumno verjetnost neuspeha in slabega počutja? Razlog za to je preprost, pravi Robert Rolih, ustanovitelj Akademije Panta rei: ne poznate druge tehnike.

Tri ravni ciljev
Namesto pisanja klasičnih ciljev, vsak cilj razbijte na tri ravni: minimalni cilj, cilj, nepredstavljivi cilj.
Minimalni cilj je opredeljen kot "tisto, kar lahko pričakujete, da boste dosegli na podlagi pretekle uspešnosti". Ne gre za vaše upanje, toda za resničnost vaših dejanskih preteklih dosežkov.
Cilj je "raztegljiv", je tisto, kar je nekoliko večje od tistega, kar veste, da lahko dosežete.
Nepredstavljivi cilj pa je definiran nenavadno: "Nekaj, kar veste, da ne morete doseči."

Naj vam s primerom prikažemo, kako mogočna je ta tehnika. Recimo, da običajno prodate 7 izdelkov na mesec, in najboljši prodajalec običajno proda 13 izdelkov v istem mesecu. Če si postavite cilj, da boste v tem mesecu najboljši prodajalec – torej binarni cilj, se lahko ta mesec vse skupaj konča precej klavrno in neuspešno. Lahko boste npr. prodali 9 izdelkov, kar je glede na vaše običajne prodajne rezultate zelo dobro, vendar glede na cilj, ki ste si ga postavili, bo to za vas velik neuspeh.

Zapomnite si: smisel postavljanja ciljev je, da vas spodbudi k vedno večjim uspehom, ne pa da se zaradi tega v 90 % primerov počutite neuspešni.

Ostali članki iz teme psihologija

Mar 26, 2020 156

Čas za pridobivanje novih veščin in iskanja naložbenih priložnosti

Robert Rolih z nasveti kako reagirati v trenutkih poslovne ali osebne negotovosti…
Mar 16, 2020 2640

V hudih situacijah odpadejo vse maske

Krizne situacije in afere so čedalje bolj pogoste, zlasti v okoljih visokih pričakovanj,…
Mar 05, 2020 197

Bliža se dan žena: kakšno pozornost podariti?

Dan žena, ki se mu je včasih reklo »dan delovnih žena«, je mednarodni praznik žensk, ki…
Mar 01, 2020 232

Razkrivamo vzroke za izgorelost vse več ljudi!

Izgorelost je v zadnjem času pogosto slišana beseda, v kateri pa se najde nemalo ljudi.…
Feb 12, 2020 141

Uspešna metoda reševanja konfliktov

Konflikti so neizbežen del življenja, a pomembno je, kako se ga lotimo reševati. Včasih…